Produktmanagement

Erfolgreiche Produkte sind das Ergebnis konsequenter Planungs-, Entscheidungs- und Umsetzungsprozesse.

In dynamischen Zeiten wie heute kommt es mehr denn je darauf an, dass Produktmanager ihre Rolle als »Unternehmer für das Produkt« souverän meistern und auch unter Druck ihre Verantwortung für Absatz, Umsatz und Ertrag ihrer Produkte konsequent wahrnehmen. Der Produktmanager ist zentraler Ansprechpartner, wenn es darum geht, Erfolg versprechende Produkte zu identifizieren und über den gesamten Lebenszyklus profitabel zu entwickeln.

Produktmanagement stellt sicher, die richtigen Produkte zur rechten Zeit, mit der gewünschten Qualität und dem veranschlagten Budget zu entwickeln, einzuführen und zu pflegen.

Lernen Sie in dem Seminar Produktmanagement Wege kennen, ...

• überzeugende Kundennutzen zu erarbeiten und erfolgreich zu kommunizieren sowie
• wirksam Produkt-Marketingpläne zu erarbeiten und erfolgreich umzusetzen.

Das Seminar vermittelt die Grundlagen zur Bewältigung der fünf Hauptaufgaben im Produktmanagement:

1. Produktentwicklung
2. Markteinführung
3. Produktbetreuung- und pflege
4. Marktbeobachtung
5. Produkt-Controlling

Im Seminar haben Sie Gelegenheit, Aufgabenstellungen aus Ihrer Praxis zu diskutieren und gemeinsam mit dem Trainer und den anderen Teilnehmern erste Lösungsansätze zu erarbeiten.

Ziele des Produktmanagement-Seminars

Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Aufgaben, bewährte Arbeitsmethoden und Arbeitstechniken sowie die wesentlichen Schritte erfolgreichen Produktmanagements kennen. Sie erhalten praxiserprobte Hinweise und Anregungen für die effektive Gestaltung der Produktmanagementprozesse.

Zielgruppen

• Produktmanager, Marketingmanager, Marketingleiter, Marketingassistenten, Junior-Produktmanager, Produktmanagement-Assistenten
• Geschäftsführer, Geschäftsbereichsleiter und Führungskräfte aus anderen Verantwortungsbereichen, die die Einführung des Produktmanagements mitgestalten
• Führungskräfte und Mitarbeiter mit Schnittstellen zu Produktmanagement, Marketing und Vertrieb

Das Seminar ist insbesondere auch für Quereinsteiger mit z. B. technischem Hintergrund geeignet.

Was ist Produktmanagement?

• Klare Bestimmung der Rolle und Verantwortlichkeiten des Produktmanagers
• Aufgaben, Rollen und Kompetenzen des Produktmanagers
• Stellenbeschreibung, Anforderungsprofil
• Effektive und ineffektive Produktmanager
• Zusammenarbeit mit anderen Funktionsbereichen
• Organisatorische Eingliederung/Schnittstellenmanagement

Erfolgsfaktoren im Produktmanagement

• Marketingansätze und Marketingleitbild
• Produktmarketing als systematischer Prozess
• Strategisches Dreieck des Produktmanagements

Customer Value: Was Ihre Kunden wirklich wollen

• Qualität aus Kundensicht
• Valuemarking – die wahren Outcomes
• Dualität des Customer Values
• Mit Produktmanagement mehr Wert für den Kunden schaffen
• Industrieller Beschaffungsprozess und seine Beeinflussung

Produktanalyse: Marktinformationsbeschaffung für Produktmanager

• Trends und Entwicklungen im Investitionsgütermarketing
• Traditionelle und »unorthodoxe« Informationsquellen
• Effektive Informationssammlung im Unternehmen
• SWOT-Analyse – wie sie richtig geht
• Trendanalyse in der Praxis (Trendanalyse-Workshop)
• Die 5 Wettbewerbskräfte

Produktstrategie: Effektive Produktpositionierung

• Bewährte Prozessschritte zur Entwicklung und Umsetzung der Produktstrategie
• STP – Segmenting, Targeting, Positioning
• Attraktive Marktsegmente identifizieren
• Differenzierende Wettbewerbsvorteile erkennen und herausarbeiten
• Positionierungsprozess bis zur Wertpositionierung
• Aufbauen von Markteintrittsbarrieren zum Schutz vor der Konkurrenz

Die Marketinginstrumente aus Sicht des Produktmanagers

• Grundgesetze im Marketing; Wachstumsstrategien
• Produktpolitik: Das einzigartige Angebot:
  Markenpolitik; Produktentwicklungsprozess; Schwerpunkte im Produktlebenszyklus; Sortiments- und Programmpolitik; Produkteinführung; Servicepolitik
• Preispolitik: Aktives Pricing für mehr Ertrag:
  Preis als Gewinntreiber Nr. 1; Preiselastizität; Preispsychologie; Preisbildung; Preisspielräume; Konditionenpolitik
• Distributionspolitik: Der Weg zum Kunden:
  Absatzkanalpolitik; Push oder Pull; Verkaufs- und Absatzorgane; Verkaufs­organisation; Customer Relationship Management, Multi-Channel-Marketing
• Kommunikationspolitik: Aufbauen sichtbarer Kompetenz:
  Rolle der Kommunikation; Planung und Umsetzung; Kommunikationsinstrumente, Kommunikationsmittel

Steuerung des Produktmanagementprozesses

• Effektive Produkt-Marketing-Pläne erarbeiten und umsetzen
• Produktmarketing Fact Book
• Produktbetreuung, rollierende Planung und Marketing-Plan
• Produkt-Erfolgsrechnung, Abweichungsanalyse und Produkt-Controlling
• Produktinnovation und Markteinführung

Nutzen des Seminars Produktmanagement

• Sie erhalten einen fundierten Einblick in den aktuellen Stand des modernen Produktmanagements.
• Sie lernen den Ansatz des ganzheitlichen »Produkt Marketing Managements 4.0« und das zugehörige Methodset kennen.
• Sie profitieren von mehr als 25 Jahren Umsetzungserfahrung im Produktmanagement-Consulting.
• Sie erarbeiten direkt umsetzbare Vorgehensweisen für Ihren betrieblichen Alltag.

Trainings-Methoden

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.

Darüber hinaus steht den Teilnehmenden bis 12 Wochen nach dem Seminar unsere Transfer-Hotline zur Verfügung. Fragen, die bei der Umsetzung entstehen, werden unmittelbar beantwortet.

Die nächsten Seminartermine

Das zweitägige Seminar kostet 1.490 € je Teilnehmer zzgl. MwSt.

Pausensnacks, Erfrischungsgetränke und das Mittagessen sind genauso wie ausführliche Arbeitsunterlagen im Preis enthalten.